Shopping cart
฿0.00
ต้องการสินค้าในราคาส่ง กรุณาสอบถามราคาได้ที่ ทางไลน์ ID: @hvgroup (มี@ด้วย) หรือ โทร 089-5222352 เท่านั้น

4Ps หลักการตลาดที่ควรรู้ แต่หลายคนไม่รู้ว่าจะต้องรู้ไปทำไม?

สูตรการตลาด 4P

Product…Price…Place… และ Promotion ทั้งหมดนี้คือหลักการตลาดที่คนเรียนการบริหาร หรือนักการตลาดรู้กันดีว่ามันถูกเรียกรวม ๆ ว่า 4Ps… อ่านมาถึงตรงนี้หนังตาก็เริ่มง่วง ชวนอยากนอน ไม่อยากอ่านต่อแล้วใช่ปะละ?

นั่นก็เป็นเพราะว่าเราไม่รู้ว่าจะรู้เรื่องคำศัพท์พวกนี้ไปทำไม แล้วไม่รู้ว่ามันสำคัญแค่ไหน ที่แน่ ๆ คือคนส่วนใหญ่ ไม่รู้จะเอาไปประยุกต์ใช้ยังไงด้วยนั่นแหละค่ะ เลยเป็นที่มาที่ทำให้เรารู้สึกว่านอนดีกว่าจะเอามาใส่บ่าแบกหาม

หารู้หรือไม่ว่าเจ้า 4Ps นี้คือหลักแห่งการตลาด เป็นหัวใจพื้นฐานที่คนค้าขาย ไม่ว่าจะร้านป้านงค์ขายของชำ หรืออาเฮียเจ้าของห้างระดับประเทศ ก็ต้องปูธุรกิจด้วยหลักการนี้กันทั้งนั้น

สูตรการตลาด 4P

รู้จักกับ 4Ps แบบย่อ ๆ ที่สุด…แล้วนะ

เอาแบบย่อที่สุดสำหรับยุคที่อะไรก็รวดเร็ว 4P นั้นย่อมาจาก Marketing Mix แปลว่า การตลาดแบบผสมผสาน สูตรนี้เป็นทฤษฐี แบ่งออกเป็น

1.Product คือ สินค้าและบริการที่เราจะขายให้ลูกค้าเนี่ยแหละ คนส่วนใหญ่พลาด! เพราะมัวแต่คิดว่า “จะขายอะไรดี” แทนที่จะตั้งคำถามว่า “ลูกค้าอยากซื้ออะไร” หรือ “ลูกค้ามีปัญหาอะไร ถึงจะต้องมาซื้อของเรา” ซึ่งก็ต้องวิเคราะห์จากกลุ่มเป้าหมายกันเอาเอง อันนี้บอกให้ไปคิดเป็นการบ้านคร่าว ๆ แล้วตอบตัวเองเอาจ้า

2.Price คือ การตั้งราคา เป็นปัจจัยสำคัญเลยทีเดียวแหละ เพราะราคาจะต้องเหมาะสมกับสินค้า คือเราต้องดูต้นทุนของลูกค้าด้วยนะว่าจ่ายไหวไหม ของบางอย่างแพง แต่ถ้าสับย่อยออกมาให้เป็นชิ้นเล็กลง ถูกลง ขนาดพอประมาณ คนทั่วไปจับต้องได้ โอกาสที่จะขายได้ก็มากกว่าที่จะขายในราคาแพง

3.Place คือ สถานที่วางขายนั่นเอง อาจจะเป็นตลาดนัด, เว็บไซต์, มาเก็ตเพลส ฯลฯ เรียกรวม ๆ ก็คือช่องทางการจำหน่ายนั่นเอง ถามว่าสำคัญไหมที่ต้องรู้ เอ้า…สมมติจะขายขนมปังปลา แล้วเอาไปวางขายในห้างหรู คิดดูจะมีคนซื้อไหม…? ดังนั้นวางสินค้า ให้ถูกกับช่องทางขาย กลุ่มเป้าหมายอยู่ที่ไหน เราก็ไปขายที่นั่น

4.Promotion คือ การประชาสัมพันธ์สินค้าของเรา เอาจริง ๆ คนอาจคิดว่ามันคือ การลดราคา แจก แถม โปร 1 แถม 1 อะไรพวกนี้เพียงอย่างเดียว มิใช่ ๆ แต่มันคือการนำเสนอสินค้าเราออกไป ซึ่งอาจเรียกได้ว่าเป็น “กิจกรรมทางการตลาด” มากกว่า การสร้าง Promotion ขึ้นมาก็เพื่อให้คนรู้ว่าเราขายอะไร สินค้าของเราคืออะไร สินค้าของเราช่วยแก้ปัญหาอะไรให้พวกเขาได้ ซึ่งจะโปรโมทผ่านช่องทางไหนได้บ้าง? ก็เลือกเอาตามเหมาะสม ไม่ใช่ตามสะดวก บอกแล้วว่าเป้าหมายอยู่ไหน ให้ไปที่นั่น อาจทำเป็นใบปลิว, โปสเตอร์, แบนเนอร์ติดเว็บไซต์ออนไลน์. โฆษณาผ่านเฟสบุ๊ค หรือประชาสัมพันธ์ด้วยการแจกตัวอย่าง อะไรก็ว่ากันไป

จริง ๆ แล้วสูตร 4Ps เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากในการทำธุรกิจ พอเราเข้าใจความต้องการของลูกค้า รู้วิธีตั้งราคา รู้วิธีโปรโมทการขาย การสร้างคุณค่า และความชัดเจนให้ตัวสินค้าของเราจะช่วยเพิ่มโอกาสให้ประสบความสำเร็จ เพิ่มยอดขายได้มากขึ้น นั่นจึงเป็นเหตุว่าทำไมเราถึงต้องทำความเข้าใจกับทฤษฏีนี้ แน่นอนว่าถ้ารู้แตกฉานแล้ว มันจะไม่ใช่แค่ใส่บ่าแบกหามเอาไว้ให้หนักเปล่า ๆ อย่างแน่นอนค่ะ

บทความน่ารู้
Previous reading
4 แหล่งหาสินค้า ตอบโจทย์มือใหม่ ขายอะไรดีในยุคนี้ ?
Next reading
ขายออนไลน์ยังไงให้ปัง ? แนวทางเริ่มต้นสร้างรายได้ฉบับมือใหม่