Shopping cart
฿0.00
ต้องการสินค้าในราคาส่ง กรุณาสอบถามราคาได้ที่ ทางไลน์ ID: @hvgroup (มี@ด้วย) หรือ โทร 089-5222352 เท่านั้น

จิตวิทยาการตั้งราคาสินค้า หัวใจสำคัญในการปิดการขายให้ได้ผล

ตั้งราคาสินค้า

กาแฟแก้วเล็ก 40 บาท แก้วใหญ่ 55 บาท…รับแบบไหนดีคะ ? ถ้าเจอการตั้งราคาสินค้าแบบนี้ เป็นคุณก็คงไม่ตัดสินใจทันทีหรอก ถ้าไม่ได้ตั้งใจเดินเข้าไปหาแก้วใหญ่ตั้งแต่แรก ทว่าลองคำนวณดูแล้ว… เอ๊ะ เพิ่มอีกแค่ 15 บาทก็ได้แก้วใหญ่แล้ว ดูจะคุ้มค่ากว่าไหม จะเลือกแก้วเล็กหรือแก้วใหญ่ กับราคาที่เพิ่มขึ้นเหล่านี้ เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างหนึ่ง

ไม่ว่าจะร้านเล็กร้านใหญ่ ทำธุรกิจค้าขายอะไร บอกเลยว่านี่คือหนึ่งในหัวใจสำคัญ เพราะโจทย์อย่างหนึ่งของการขาย ก็คือ เราจะตั้งราคายังไง ให้ลูกค้ารู้สึกว่าเต็มใจจ่าย และคุ้มค่า โดยเฉพาะสินค้าที่บวกราคาเพิ่มอีกนิดหน่อยก็ดูเหมือนจะได้ออฟชั่นที่ดีกว่า

แยกราคาของกับค่าส่งออกจากกัน

จำเอาไว้เสมอว่าลูกค้าสมัยนี้ฉลาด การพยายามตั้งใจบวกราคาค่าส่งเข้าไป แล้วบอกว่า “ส่งฟรี” อันนี้ไม่ค่อยชนะใจลูกค้าเท่าไหร่แล้ว เพราะมีทั้งลูกค้าที่รู้อยู่แล้วว่าเป็นราคาบวก กับกลุ่มที่รู้สึกว่ามันแพงเกินไป ไม่ค่อยคุ้ม ดังนั้นให้แยกค่าจัดส่งออกจากค่าของจะดีกว่า  หรือถ้าจะรวมค่าส่งไปเลย เปลี่ยนเป็นคำว่า “รวมส่ง” แทนดีกว่า

ซื้อ 2 ถูกกว่า!

เป็นกลยุทธ์การเปรียบเทียบราคา แทนที่ลูกค้าจะซื้อของแค่ชิ้นเดียว ก็จะเริ่มคิดว่า ถ้าซื้อไป 2 ชิ้น ราคาของจะลดมากกว่าการซื้อแค่ 1 ดังนั้นให้ลองตั้งราคาชิ้นเดียวแพงขึ้นมาสักหน่อย แต่ตั้งราคาแบบ 2 ชิ้น หรือ 3 ชิ้น ตามโปรโมชั่นที่อยากจะใส่เข้าไป ให้ดูว่าการซื้อ 2 นั้นจะได้ลดลง 30 บาท เป็นต้น จะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจหยิบมากกว่า กล้าจ่ายแพงกว่า เพราะรู้สึกคุ้มกว่านั่นเอง

ทำส่วนลดแบบมีกำหนดวันหมดอายุ

กลยุทธ์การทำส่วนลดจะช่วยสร้างแรงกระเพื่อมให้กับนักช้อปมากขึ้นไปอีก เมื่อส่วนลดนั้นมีวันหมดอายุ การตั้งส่วนลดที่ดี ให้ดูเนียนเป็นธรรมชาติ ไม่ควรเกิน 50% และถ้าอยากให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที ก็บอกเอาไว้เลยว่า “ภายใน 3 วันเท่านั้น” หรือ “ภายในวันที่…เท่านั้น”

ขายแยกแบบรายชิ้นกับแบบเป็นเซต

สินค้าที่้ต้องใช้งานด้วยกัน หรือเป็นสินค้าในหมวดเดียวกัน ลองตั้งราคาให้เหมือนค่ากาแฟ จาก 1 ชิ้นราคาต่ำสุด แต่ถ้าราคาแบบเป็นชุดหรือเป็นเซตจะถูกกว่า ในการซื้อทีเดียว ทีนี้ก็จะช่วยให้เราขายสินค้าได้มากกว่า 1 ชิ้น ด้วยการตัดสินใจของลูกค้าเพียงครั้งเดียว เหมาะกับอุปกรณ์ของใช้ที่ต้องใช้ด้วยกัน ลูกค้าจะรู้สึกว่า ซื้อทีเดียวจบ

กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าเหล่านี้ เป็นเทคนิคที่คนค้าขายควรเอาไปปรับใช้ แบบไม่ต้องเป๊ะตามหลักสูตรตายตัว แต่ให้ใช้การประยุกต์ ทดสอบ และสังเกตผลลัพธ์ที่ได้ เนื่องจากสินค้าแต่ละอย่างที่ต่างกัน ความต้องการซื้อ ซึ่งรวมไปถึงปัจจัยอื่น ๆ ก็ต่างกันไปด้วย ดังนั้นควรจะใช้วิธีหลาย ๆ อย่างทดลองตั้งราคาสินค้าว่าแบบไหนที่จะตอบโจทย์ในการขายของตัวเองได้ดีกว่ากัน จะได้ช่วยให้ขายของได้ง่าย ลูกค้าไม่ต้องใช้เวลานานในการตัดสินใจซื้อ

บทความน่ารู้
Previous reading
จิตวิทยาการตั้งราคาสินค้า หัวใจสำคัญในการปิดการขายให้ได้ผล
Next reading
4 แหล่งหาสินค้า ตอบโจทย์มือใหม่ ขายอะไรดีในยุคนี้ ?