Shopping cart
฿0.00
ต้องการสินค้าในราคาส่ง กรุณาสอบถามราคาได้ที่ ทางไลน์ ID: @hvshops (มี@ด้วย) หรือ โทร 089-5222352 เท่านั้น

ยอดขายตกหนักมาก! ลองหันไปเช็คที่ตัวเองหรือยัง ?

ยอดขายตก หลายคนพยายามหาต้นสายปลายเหตุที่ส่วนใหญ่มักคิดเข้าข้างกันไปเองอย่างเดียวว่า…มันต้องมาจากสภาพของเศรษฐกิจเป็นแน่แท้ พอเห็นท่าแบบนี้ก็เลยดิ้นรนหาทางรอดด้วยการออกไปหารับจ้าง ทำงานประจำ เลิกขายของไปเลยก็มี เพราะกลัวความไม่มั่นคง แต่กลับลืมมองย้อนกลับไปว่าในช่วงที่เศรษฐกิจอยู่ในช่วงขาขึ้น ยอดขายของตัวเองก็ยังตกอยู่แบบนั้นเหมือนเดิม

เห็นทีสาเหตุคงไม่ได้มาจากปัญหาการเงินขาขึ้นขาลงของผู้บริโภคเพียงอย่างเดียวเท่านั้น แต่ปัจจัยหลักอาจมาจากตัวคุณเองนั่นแหละ ดังนั้นลองมาเช็คกันหน่อยสิว่า พฤติกรรมไหนบ้าง ที่เข้าข่ายจนกลายทำให้มันกลายเป็นปัญหาขายของไม่ได้กำไรที่คุณกำลังเผชิญอยู่บ้าง ?

สาเหตุคร่าว ๆ ที่ทำให้ ยอดขายตก

ขายของไม่จำเป็น เน้นตัวเองชอบ

ในยุคสมัยที่ใคร ๆ ต่างก็เลือกที่จะรัดเข็มขัดการเงิน ไม่กล้าใช้เงินไปกับสิ่งของไม่จำเป็นจนเกินไป จะซื้ออะไรก็คิดแล้วคิดอีก ถ้าคุณค้าขายในสิ่งที่ไม่ใช่ปัจจัย 4 หรือสินค้าที่ไม่ได้จำเป็นต้องใช้ ไม่มีประโยชน์ ได้มาก็แค่ตั้งเอาไว้เฉย ๆ บอกเลยว่า ยุคนี้ขายยาก! เพราะมันจะกลายเป็นสินค้าในกลุ่มฟุ่มเฟือย ใครที่หวังอยากขายเฉพาะของที่ตัวเองอยากขาย ไม่ได้สนใจว่ามันจำเป็นหรือเปล่าแล้วล่ะก็ บอกเลยว่าทำใจเตรียมรับปัญหายอดขายตกกันได้เลยจ้า

ยึดติดอยู่กับวิธีขายเดิมๆ ที่ใช้ไม่ได้ผลแล้ว!

สูตรการค้าขายบางอย่างมันก็เอ้าท์ไปแล้วนะ! ลองหันไปดูโลกรอบตัวที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากมาย แม้จะมั่นใจว่าเมื่อก่อนขายได้กำไรเป็นกอบเป็นกำ กลายเป็นประสบการณ์ขั้นตกผลึกว่าสูตรการขายนี้แหละที่จะใช้ได้ตลอดชีวิต ไม่คิดจะเปลี่ยนแปลง หารู้ไม่ว่าการยึดเอาแต่สูตรเดิมมาให้โดยไม่ปรับตัวให้ทันโลกสมัยใหม่ เป็นไปได้ง่ายมากที่จะถูกคู่แข่งแย่งชิงลูกค้าไปได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นถ้าไม่อยากเจ๊งเพราะยอดตก ก็ต้องรู้จักตามกระแสโลกให้ทัน โดยเฉพาะพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไปด้วย

ไม่ใส่ใจพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า

ความไม่ใส่ใจในพฤติกรรมของลูกค้า ทำให้คุณ “ไม่มีวัน” เข้าใจพฤติกรรมของพวกเขา เพราะสิ่งเดียวที่คุณคิดคืออยากขายให้ได้ ขายอะไรก็ได้ที่มันสามารถทำให้ได้เงิน แต่พอเอาเข้าจริงก็ต้องเจอกับปัญหายอดตกฮวบฮาบนานแรมปี เพราะไม่รู้ว่ากลุ่มลูกค้าของตัวเองเป็นใคร พวกเขามีไลฟ์สไตล์แบบไหน ชอบอะไร และไม่ชอบอะไร ดังนั้นถ้าจะเปิดร้านในทำเลไหน ให้แวะไปสำรวจพฤติกรรมนักช้อปกันก่อนจะดีกว่า รับรองเลยว่าขายดีจนร้านอื่นต้องอิจฉาแน่นอน

ขายสินค้าเน้นเอากำไรมากเกินไป

คุณกล้าที่จะขายสินค้าราคาแพง คุณก็ต้องมั่นใจด้วยว่าของชิ้นนั้นมีคุณภาพเหนือกว่าคู่แข่งหลายเท่าตัว อย่าหวังเพียงแค่ว่าจะมีคนมาซื้อแบบไม่รู้อีโหน่อีเหน่ ก็เพราะคนสมัยนี้พวกเขารู้จักการเปรียบเทียบราคาของแต่ละร้านก่อนตัดสินใจซื้อ แน่นอนว่าพฤติกรรมแบบนี้เป็นสิ่งที่คนค้าขายจะต้องรู้จักปรับตัว ถ้ารู้ตัวว่ายอดขายตกมาจากการขายที่แพงจนเกินไป ลูกค้าเห็นก็รู้แล้วว่าร้านนี้แพง! ค่อยรอโอกาสไปซื้ออีกตลาด หรือกดซื้อออนไลน์ รอเวลาสักหน่อย จะได้ของที่ถูกและมีคุณภาพเท่ากัน ดังนั้นถ้าอยากขายแพง ก็จะต้องมั่นใจว่าสินค้าของคุณดีจริง จนคู่แข่งเอาชนะไม่ได้

เห็นเขาขายดี ขายด้วยคนสิ!

กระแสสินค้าอะไรที่เป็นพวกแฟชั่น หรือสินค้าตามกระแส มักจะมาแบบแป็ป ๆ แล้วจากไปอย่างรวดเร็ว คนที่เป็นพ่อค้าแม่ค้ารายแรกมักจะได้เปรียบในส่วนนี้ กระแสที่คนซื้อให้ความสนใจ ขายได้กำไรเป็นกอบเป็นกำ พอคุณเห็นเข้าก็อยากจะหามาขายบ้างเผื่อจะได้กำไรงามแบบชาวบ้านเขา แต่พอเอาเข้าจริงกระแสที่มาแรง ย่อมตามมาด้วยคู่แข่งที่มหาศาล เห็นใครขายอะไรดี ก็เอาด้วยคน แล้วไม่ใช่แค่คุณที่คิดแบบนี้แค่คนเดียว พ่อค้าแม่ค้าอีกมากมายที่คิดแบบเดียวกัน ในที่สุดสินค้าก็เกร่อตลาด ยอดขายตกเพราะมีการแข่งขันสูง สุดท้ายตลาดวาย ไม่ใช่แค่ยอดขายตก แต่จะเจอกับปัญหาทุนจมเพราะของขายไม่ออกตามมาด้วย

เห็นแบบนี้แล้วเอ๊ะใจกันบ้างไหมว่าที่ยอดขายตกฮวบฮาบมาตลอด ไม่ใช่ใครที่ไหน อาจจะเป็นเพราะตัวของคุณเองนั่นแหละ ดังนั้นอย่าพยายามมองหาแพะ แต่หันกลับมาพิจารณาพฤติกรรมของตัวเองก่อน อย่ารีบใจร้อน พอขายไม่ได้ก็ลดแลกแจกแถม ปิดกิจการไปเสียก่อน แต่ให้ลองปรับเปลี่ยนทัศนคติ มองหากลยุทธ์การขายเหมาะสมกับสินค้าของคุณ และลองมองหาสินค้าใหม่ ๆ ที่ช่วยเพิ่มยอดขายเข้ามาช่วย จะได้หมุนเวียนเงินไม่ให้หยุดนิ่ง มีกำไรเข้ามาช่วยดึงให้ทุนกลับคืนมา ทีนี้จะได้ลืมตาอ้าปากได้อีกครั้ง

บทความน่ารู้
Previous reading
7 สิ่งที่ต้องเตรียมสำหรับผู้ที่ อยากขายของออนไลน์ (ฉบับมือใหม่สุด!)
Next reading
5 ตลาดนัดสุดฮิตของนักช้อปในกรุงเทพฯ ทำเลทองที่คนขายของไม่ควรพลาด!